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一、市场背景
近年来，中小学生研学旅行作为素质教育的重要组成部分，曾一度受到学校、家长和学生的广泛欢迎。然而，2025年的市场数据显示，中小学生参与研学旅行的数量明显下降，而课外补习班、兴趣班等教育消费依然保持较高热度。本报告从经济因素、市场需求、政策环境及消费者心理等角度，分析研学市场遇冷的原因，并提出可能的解决方案。
二、研学市场现状分析
1. 经济因素：家长消费能力与教育支出结构调整
- 家庭收入增长放缓：受宏观经济环境影响，部分家庭可支配收入增长有限，教育支出更加谨慎。
- 教育消费优先级变化：家长更倾向于将资金投入学科补习、竞赛培训等“刚需”项目，而非非刚需的研学活动。
- 研学成本上升：交通、住宿、课程设计等费用上涨，导致部分家庭认为“性价比不高”。
2. 市场需求变化：新鲜感下降与同质化严重
- 研学内容缺乏创新：许多研学机构提供的线路（如博物馆、科技馆、红色教育基地等）多年不变，导致学生兴趣降低。
- 重复消费意愿低：部分学生已参加过多次类似研学，家长认为“去过了就没必要再去”。
- 个性化需求未被满足：新一代学生更希望参与定制化、深度体验式研学，而非传统“走马观花”式参观。
3. 政策与安全因素
- 学校政策收紧：部分地方教育部门对校外集体活动审批更加严格，学校组织研学旅行的积极性降低。
- 家长安全顾虑：近年来研学安全事故的报道增加，部分家长对校外活动的安全性持谨慎态度。
4. 竞争替代：补习班与线上教育的冲击
- 应试压力仍然存在：尽管“双减”政策持续推进，但中高考竞争依然激烈，家长更倾向于选择提分效果更直接的补习班。
- 线上研学兴起：VR博物馆、云游学等数字化研学方式吸引部分学生，替代了部分线下研学需求。
三、研学市场未来发展趋势
1. 产品升级：从“观光”到“深度体验”
- 开发主题化、沉浸式研学课程（如考古发掘模拟、AI科技实践、非遗手作等）。
- 结合乡村振兴政策，推出乡村研学、自然教育等差异化产品。
2. 精准营销：针对不同家长群体的需求
- 对“教育投资型”家长，强调研学对综合素质提升的作用（如领导力、团队协作能力）。
- 对“兴趣导向型”家长，推出小众主题研学（如天文观测、海洋生物探索等）。
3. 政策借力：与学校、政府合作
- 争取纳入地方素质教育扶持项目，降低家长经济负担。
- 推出“研学+公益”模式，增强社会认可度。
4. 科技赋能：线上线下结合
- 利用AR/VR技术增强互动性，吸引数字化一代学生。
- 推出“研学后服务”，如线上分享会、研学成果展示等，提升家长满意度。
四、结论与建议
2025年研学市场遇冷并非单一因素导致，而是经济、需求、竞争等多方面作用的结果。未来，研学机构需从产品创新、精准营销、政策合作和科技应用四个维度突破，才能重新激活市场。
建议方向：
✅ 开发稀缺性研学产品（如跨省/国际研学、高端科技实践营）。
✅ 强化研学成果可视化（如颁发证书、记录成长档案）。
✅ 推出“研学+补习”融合模式（如“科考研学+科学实验辅导”）。
只有顺应市场需求变化，才能让研学旅行重新成为中小学生素质教育的重要选择。
报告撰写：教育市场研究团队
日期：2025年7月
